金立打败小米成为印度手机市场份额最大的中国厂商:大圣娱乐

发布时间:2020-12-09    来源:官方网站 nbsp;   浏览:626次

编辑注:本文从南方日报国内智能手机市场大幅交织,增长速度上升,许多手机制造商将目光投向了世界第三大智能手机市场印度。 既不是高调的小米,也不是世界闻名的华为,2002年创立于深圳的老牌手机制造商金立在印度市场销售了400万部手机,成为印度市场份额次之的中国手机制造商,平均价格为苹果、山姆10年前邀请刘德华代言人获得声誉的金立手机,曾经在2010下半年占据全国第三大市场份额,仅次于诺基亚和三星。 但是,随着智能手机时代的到来,网络思维的生产手机模式非常冷,以功能机开始的金立“没有存在感”超过了很多新兴品牌。 金立是怎么在印度市场取得这样的成绩的? “金立在印度的成绩不是奇迹,而是我们想要的报酬,意味着印度是金立全球市场的缩影。

”金立集团总裁卢伟冰于1999年来到印度,开始了解这个国家,从2013年开始金立退出印度ODM订单,转换为品牌,2014年设立养老金,全球出货量2800万台,海外约占55%。 卢伟冰最近拒绝接受南方日报记者采访时表示,金立在海外市场保持耕耘精神,最推荐的基础是自主开发的高质量产品。

“金立在印度等地投入的产品与中国完全是同等标准,产品可能比其他产品高兴一些,但获得了良好的声誉,规模和利益也随之而来。 ”他很明显,未来全球智能手机市场的结构不是“1 N”的模式,1是苹果,n是中国的几家手机企业,金立今年不与目标集团讨论细分市场,非常有持续时间、照片、安全性等细分领域2015年,金立的目标是出货量4000万台,国内外各占一半。 从贴品牌到做品牌两年成为印度“六兄弟”的1999年,卢伟冰第一次会面是在印度。 这一年前,他刚从清华大学化学系毕业,回到深圳工作。

康佳手机、天宇朗通公司的高级管理层,自2010年再次加入金立以来,卢伟冰经历过国产手机十年来的发生。 卢伟冰总结说,金立在海外市场经历了“做生意”“打造品牌”两个阶段,在转型过程中也付出了很多学费。

他形象中的印度获得了巨大利益,在恨企业家和恋人的市场上,90%以上的外国企业以惨淡的失败告终。 金立从2007年开始与印度手机制造商Micromax合作,以为其品牌生产手机、扩大规模赚钱为目的,曾经成为Micromax的下一家供应商,产量占其60%。

但是,代工不仅附加值低,还面临着溢价、斧单等风险。 2012年6月,金立要求切断ODM,转向品牌时代。

这一年,金立在印度手机上卖了约500万台。 2013年1月,金立品牌的手机每月开始在印度市场销售,但每年只能在印度购买约100万部。 数量锐减,利润比往年减少了1.2亿元。

“这是一个艰难的开始。 ”卢伟冰表示,中国手机至今为止在印度主要以水产品和布告栏的形式存在,在当地人们心中留下了“廉价低质量”的印象,因此中国制造商在印度寻找凉道业者很有娱乐性。 但是随着产品质量的检查,情况逐渐恶化: 2014年,金立在印度最多销售400万部品牌手机,等于所有中国手机制造商在印度市场的销售总额。 预计今年的销售额会进一步大幅增长。

卢伟冰说,金立品牌移居印度2周年,已经成为印度第六大品牌,前5名是三星、诺基亚、micro Max (印度国内制造商)、lava (印度国内制造商)等。 2015年,金立预计稳定在前五名。 他指出做品牌需要耕种的心情。

否则只有生意没有品牌。 这几年卢伟冰去过印度农村和很多乡镇,去过仅次于孟买的贫民窟。 现在金立在印度约有7000名员工(其中当地广告宣传员约6000人),大部分是当地人,今年白鱼减少到了1万人左右。 另外,金立每年在印度发表数亿人民币的营销费用,赞助商推出达人秀和好声音等高收视率节目,今年代替诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL )冠军队KKR的主要赞助,板球“到目前为止,在海外能一起品牌的中国公司很少。

很多企业以实现贸易的想法打造品牌,所以想投入、带入当地,销售有公司标志的产品,也是因为很多千军万马去了印度的手机公司。 ’全球出货量的减少保证了产品的质量在卢伟冰的桌子上,除了各种手机以外,还有美丽的地球仪。

据介绍,金立海外市场战略分为以印度市场为中心的南亚市场、尼日利亚等非洲面积较大的国家和2015年刚开始转移的欧洲市场三部分。 2015年,金立在世界市场的目标出货量为4000万台,国内外各占半壁江山,同比迅速增加140%以上。

但是,根据市场研究机构IDC发表的报告,2015年第一季度中国智能手机市场的出货量比上年减少4.3%,这是时隔6年后首次与季度相比减少。 金立的底气是从哪里来的? 卢伟冰告诉记者,从世界市场来看,智能手机出货量依然保持快速增长,特别是在海外市场,依然落后。

除了中国,世界上只有十亿以上的印度人口。 2014年,印度是世界第二大手机市场,出货量为2.75亿部,占世界市场的14%,其中智能手机出货量为8100万部,以占世界市场份额6%的成绩排名第三。 尽管如此,去年印度智能手机的普及率仅为30%,超过了世界平均水平的近72%。 “手机在印度市场的出货量增长并不令人担心,预计年填充增长率至少将达到30%,金立的年填充增长率将超过50%。

》卢伟冰分析显示,金立需要在印度市场获得小份额,最重要的基础是产品,其次是各种形式的大量品牌投入和普遍理解的在线渠道。 与小米和苹果等依赖代工厂的轻资产运用模式不同,金立手机自2002年正式成立以来100%是在自己的工厂生产的。

这样有资产轻、柔软性过高的弊端,卢伟冰指出本公司工厂最能确保生产能力和质量。 现在金成在东莞松山湖设立的工厂年生产能力为4000万台,全部在建设生产开始后超过8000万台。 “中国手机制造商在建立海外市场时有一个逻辑。

那是新兴市场的人借钱。 他们拒绝便宜的东西,便宜的东西很低。 所以,行业内面向欧美的产品质量最低,内销国内的质量其次,新兴市场最好。

卢伟冰强烈主张金立不向海外销售电子垃圾,产品可能会更高兴,但口碑更好,规模和利益也不会随之而来。 除了产品本身,金立在印度与渠道合作伙伴多年合作,是印度线下渠道最深、最广泛的中国制造商,电磁辐射约为15000家当地代理商。 金立手机早期在功能机时代积累了在线的传统渠道资源和经验,但印度的电子商务发展与中国相比不是非常成熟期,在线依然是最主要的销售渠道。

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在世界“1 N”格局下探讨市场细分发力续航和安全性在卢伟冰已经很明显,中国手机品牌吞并世界的趋势已经不可阻挡,深圳在全球手机市场的地位也更引人注目,华为、中兴、OPO、魅力 “手机的本质不是标准品,而是时尚消费品,指出手机制造商处于很大的局面,用户必须做出更好的产品和品牌自由选择。 》卢伟冰特别强调,手机和PC等产品不同,与用户联系更密切,个人属性更强,如果各制造商有自己的目标、人群定位、品牌定位、产品定位,就有足够的生存地。 “1 N”的架势才是金立的机会。 今年上半年,金立的销售额比上个月增加了一倍,从年初的超薄ElifeS7到6月发售,大幅购买了主力照片E8、超续航手机M5、性价比高的型号F103、4个新产品,2季度的销售额比上个月增加了一倍。

特别是,在M5发售后引起的续航类别的人气中,金立的先行机销量上升,6月同比增长20.2%,7月同比增长50.8%。 续航是智能手机的弱点之一。 根据金立内部的判别,现在金立手机的目标群体是心理上年长、精神上处于成熟期的男性,做点生意。 这样的团体本身不愿意随身携带移动电源,只不过拒绝持续使用手机。

卢伟冰为金立手机的续航能力感到骄傲。 金立手机的耗电量管理已经超过了世界上安卓手机“前一、前二”的水平,不仅在超薄机身上放了数倍容量的电池,还提高了耗电量的优化水平。 作为金立“下一个产品经理”,卢伟冰在金立续航上的细节,例如资金号码电话号码接口不是罕见的白底黑字,而是变更为用黑底白字显示,更好地增加画面量,另外,在省电模式下待机160小时以上。

金立还计划与某国民级的APP合作,在电量低时自动配合系统整体转移到低功耗接口等,一边维持在线一边大幅缩短待机时间。 不仅是续航,金立手机的照片速度、防震等也是卢伟冰津津乐道的地方。 卢伟冰认为,智能手机的挑战和机会在于用户市场需求的多样性,金立在手机外观、续航、照片、安全性等多个方面洞察了用户不同场景的习惯等,挖掘了用户的弱点,使解决方案成为最糟糕的体验金立近年来在研究开发方面大幅度减少了投入,到2011年为止研究开发人员只有1000人,硬件开发较多,现在达到了1000人,其中软件人员的比例很高,印度等地另外设置了4个研究开发中心原创文章,发布许可禁令刊登。 以下,听取刊登的心得。

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